Marketing gilt oft als unberechenbar und ist deshalb häufig das erste Ziel bei Budgetkürzungen. Drei Hebel machen es planbarer: das ideale Kundenprofil (ICP) regelmäßig überprüfen statt es einmal festzulegen und zu vergessen, Entscheidungen konsequent mit kleinen Tests statt mit Bauchgefühl absichern, und die langfristige Content-Strategie auch dann weiterverfolgen, wenn kurzfristige, reaktive Themen locken.
Auch im Zeitalter von SEO, zielgerichteten Anzeigen und strategischer Lead-Erfassung hat das Marketing noch immer seine Schwierigkeiten. Marketing ist häufig der erste Bereich für Budgetkürzungen. Um das zu ändern, muss Marketing profitabler und robuster werden als je zuvor.
Nachfolgend finden Sie einige Top-Tipps für den Einstieg, das ist allerdings nur ein kleiner Ausschnitt. Laden Sie unser kostenloses E-Book herunter und nutzen Sie Expertenstrategien, um Ihr Marketing wirklich relevant zu machen.
Passen Sie Ihr ICP an
Haben Sie vor einigen Jahren Ihr ideales Kundenprofil (ICP) ermittelt und es dann vergessen? Dann ist es an der Zeit, die Spinnweben abzustauben. Ihr ICP sollte eine lebendige, atmende Einheit sein, die Ihre gesamte Marketingstrategie untermauert. Denn wenn Sie nicht wirklich wissen, wer Ihr ICP ist, wie können Sie dann Inhalte schaffen, die dessen Pain Points adressieren? Wie können Sie Leads qualifizieren? Und wie rechtfertigen Sie Ihre Werbeausgaben?
Die Antwort: gar nicht zuverlässig. Um Ihr Marketing berechenbarer zu machen, führen Sie monatliche Überprüfungen Ihres ICP durch. Prüfen Sie dazu Ihr CRM auf aktuelle Zahlen und holen Sie sich Input vom Vertrieb. So sind Sie darauf vorbereitet, auch dann umzuschwenken, wenn sich über Nacht etwas verschiebt.
Verrückt nach Daten
Ohne Datenkontrolle können die Marketingkosten schnell aus dem Ruder laufen. Das bedeutet: Jede Entscheidung muss durch Fakten untermauert werden. Nehmen wir an, jemand in Ihrem Marketingteam hat eine Idee für eine Werbekampagne. Sie wird intern vorgestellt, und alle sind sich einig: eine echte K.o.-Kampagne. Was tun Sie?
- Dem Team sagen, es soll dabei bleiben und so viel Budget ausgeben, wie nötig ist
oder
- die Theorie mit einer kleinen Anzeige testen (etwa 100 Dollar pro Tag), um zu sehen, ob der Instinkt richtig lag
Die Antwort lautet natürlich: testen, testen, testen. Die Anzeige, die Sie für Ihre stärkste halten, kann in Wirklichkeit Ihre schwächste sein, oder umgekehrt. Fangen Sie deshalb immer klein an. Das macht entweder Ihren Erfolg vorhersehbarer oder Ihren Misserfolg weniger kostspielig, eine Win-win-Situation.
Halten Sie Ihre Content-Strategie auf Kurs
Jeden Tag drängen unzählige wichtige Themen. Das macht es verlockend, mit dem eigenen Marketing eher reaktiv als proaktiv zu werden, und Content-Strategien leiden darunter oft am meisten. Wenn Autorinnen und Autoren von Blog-Ideen zu aktuellen Themen und Arbeitsplatzkultur überflutet werden, bleiben die eigentlichen SEO-Projekte schnell auf der Strecke. Das ist eine sehr, sehr schlechte Idee.
Denn Sichtbarkeit in Suchmaschinen ist für jedes Unternehmen die Eintrittskarte zu mehr Geschäft. Wenn sich mit ein paar hochaktuellen Inhalten, die Ihr Publikum gerade sucht, ein schneller Erfolg erzielen lässt, sollten Sie das durchaus nutzen. Stellen Sie nur sicher, dass Sie parallel weiter an Ihren langfristigen Content-Zielen arbeiten, indem Sie über Ihre eigentliche Nische schreiben. Genau dieser Inhalt sichert einen zuverlässigen Zustrom an Geschäft für die kommenden Jahre, nicht nur für die nächsten Tage.
Wichtige Take-aways
- Selbst wenn die Ratschläge aus unserem E-Book und diesem Blog umgesetzt werden, wird es weiterhin Menschen geben, die Marketing kleinreden. Damit müssen wir leben.
- Es gibt keinen sicheren Schlüssel für vorhersehbares Marketing. Sie müssen den Finger am Puls aller Aspekte Ihres Unternehmens haben.
- Daten sind Ihr Freund. Nutzen Sie sie, bevor Sie Großes umsetzen.
