Content Marketing generiert im B2B-Bereich nachweislich mehr und günstigere Leads als klassisches Outbound-Marketing, braucht aber selbst Traffic, um zu wirken. Neben SEO und bezahlter Werbung bleibt die E-Mail-Signatur der Mitarbeitenden dabei fast überall ungenutzt: Bei 200 Mitarbeitenden mit durchschnittlich 38 versendeten E-Mails pro Tag ergeben schon 0,5 Prozent Klickrate rund 525 zusätzliche, kostenlose Klicks pro Woche, ganz ohne Wartezeit wie bei SEO und ohne Klickpreis wie bei Google Ads.
Wenn Sie im Marketing für ein B2B-Unternehmen arbeiten, werden Sie es mit Sicherheit schon unzählige Male gelesen und gehört haben: Content Marketing ist DER Marketing-Trend, gerade im B2B-Bereich. Und sehr wahrscheinlich betreiben Sie selbst bereits Content Marketing. Logisch, als B2B-Unternehmen vertreiben Sie in der Regel komplexe Produkte und Dienstleistungen, die erklärungsbedürftig sind.
Mit Content lassen sich all diese Erklärungen unaufdringlich an potenzielle Kunden vermitteln und so Leads erfolgreich in Kunden konvertieren. Kein Wunder, dass die Mehrheit der erfolgreichen Unternehmen bereits auf Content Marketing setzt.
Und die Zahlen geben ihnen recht: Laut vielfach zitierten Marketingstudien generieren Unternehmen durch Content Marketing insgesamt 54 Prozent mehr Leads als mit herkömmlichen Outbound-Strategien und steigern dabei ihre Conversion Rate spürbar.
Es scheint also klar, dass Blogs, Whitepapers, Case Studies und Infografiken gegenwärtig die richtigen Mittel für das B2B-Marketing sind, um Leads zu generieren und Kunden zu gewinnen. Allerdings ist das noch nicht die ganze Geschichte.
Auch Content Marketing braucht Traffic
Klar: „Content ist King." Doch auch als B2B-Content-Marketer muss man sich weiterhin fragen, wie potenzielle Kunden und Leads von diesem Content überhaupt erfahren.
Nur guten Content zu veröffentlichen und darauf zu hoffen, dass er von allein gefunden wird, hilft leider nicht. Daran hat sich auch mit der Wende zum Content- oder Inbound-Marketing nicht viel geändert.
Darum bedienen sich Content-Marketer hauptsächlich zweier Online-Marketing-Instrumente: entweder kostenlosem Traffic über Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Social Media oder bezahltem Traffic wie Suchmaschinenmarketing oder Display Advertising.
Das hat sich als sehr erfolgreich erwiesen und ist ohne Zweifel nach wie vor effektiv. Allerdings gibt es darüber hinaus zusätzliche Möglichkeiten, Traffic zu generieren, und wie Sie gleich lesen werden, können sich diese für praktisch jedes Unternehmen lohnen.
Nahezu jedes Unternehmen hat noch ungenutztes Traffic-Potenzial
Eine noch selten genutzte Traffic-Quelle ist die E-Mail-Signatur Ihrer Mitarbeitenden. Ja, genau, dieses kleine Stück Text am Fuße jeder E-Mail.
Richtig eingesetzt, lässt sie sich nutzen, um auf alles aufmerksam zu machen, was Ihrem Unternehmen wichtig ist: einen Blog-Artikel, ein aktuelles Angebot, ein neues Whitepaper oder die Teilnahme an einer Messe oder anderen Veranstaltung. Bislang nutzen nur wenige Unternehmen diese Möglichkeit, um zusätzlichen Traffic zu generieren, und verpassen damit, wie Sie gleich sehen werden, profitable Gelegenheiten.
2.100 kostenlose Klicks für einen brandneuen Blog-Beitrag in nur einem Monat
Wie viel ein Unternehmen verpasst, das seine E-Mail-Signatur für Marketingzwecke ungenutzt lässt, zeigt ein einfaches Rechenbeispiel.
Rechenbeispiel: Nehmen wir an, Ihr Unternehmen hat 200 Mitarbeitende, und Sie möchten Leser für einen frisch veröffentlichten Blog-Artikel gewinnen. Um abzuschätzen, mit wie vielen Klicks Sie in etwa rechnen können, genügt der Hinweis, dass ein Mitarbeiter im Schnitt 38 E-Mails am Tag versendet.
Hat Ihr Unternehmen also 200 Mitarbeitende, bedeutet das täglich rund 7.600 ausgehende E-Mails. Verweisen Sie nun in der E-Mail-Signatur jedes Mitarbeitenden auf diesen Artikel, und klicken auch nur 0,5 Prozent der Empfänger tatsächlich darauf, erhalten Sie damit 75 Klicks am Tag und 525 Klicks pro Woche.
Auch kleinere Klickzahlen sind dabei wertvoll, etwa wenn Sie eine Botschaft promoten, die vor allem Ihre Wahrnehmung steigern soll und nicht in erster Linie auf Klicks abzielt. Eine erhaltene Auszeichnung wäre so ein Beispiel, oder eine kurze Botschaft zu Ihren Unternehmenswerten.
Klingt interessant? Richtig spannend wird es, wenn wir uns ansehen, welche Vorteile E-Mail-Signatur-Marketing im Zusammenspiel mit den Traffic-Quellen Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenwerbung (SEA) hat.
Suchmaschinenoptimierung und E-Mail-Signatur-Marketing
Kein Zweifel: Suchmaschinenoptimierung bleibt auch auf absehbare Zeit eines der wichtigsten Mittel, um Besucher auf die eigene Website zu bringen. Allerdings dürfte es für viele mittelständische B2B-Unternehmen alles andere als leicht sein, für ein brandneues Stück Content mittels SEO gleich in der ersten Woche nach Veröffentlichung 525 Klicks zu generieren.
So wertvoll und begehrt organischer Suchmaschinen-Traffic auch ist: Eine gute Platzierung bei Google erfordert Arbeit und braucht Zeit. Innerhalb weniger Wochen oder gar Tage eine gute Positionierung zu einem bestimmten Suchbegriff zu erzielen, ist aufgrund der zahlreichen Google-Updates der vergangenen Jahre in den meisten Fällen kaum noch möglich.
Google berücksichtigt zahlreiche Faktoren für die Platzierung einer Seite in den Suchergebnissen, darunter auch die Click-Through-Rate (CTR): Je häufiger eine Seite in den Suchergebnissen zu einem bestimmten Suchwort geklickt wird, desto besser wird sie platziert.
SEO-Erfolge brauchen ihre Zeit
Damit eine hohe CTR entstehen kann, müssen zunächst einige Google-Nutzer die Seite in den Suchergebnissen überhaupt gesehen und angeklickt haben, und das dauert in der Regel eine Weile. Auch, weil ein neuer Beitrag zunächst auf den hinteren Plätzen landet, wo nur noch wenige Suchende hinkommen.
Neben der CTR gibt es eine Reihe weiterer Faktoren, die es unwahrscheinlich machen, dass ein neuer Beitrag sofort ganz vorne landet.
Wer die Zeit bis zu einer guten Platzierung überbrücken und darüber hinaus kontinuierlich wertvollen Traffic generieren möchte, für den ist E-Mail-Signatur-Marketing die ideale Ergänzung zur Suchmaschinenoptimierung, weil sich damit deutlich schneller kostenloser Traffic für frischen Content oder aktuelle Botschaften generieren lässt.
Eine Hilfe ist diese Art von Marketing auch, wenn Sie Ihre Leserschaft oder Ihr Publikum erweitern möchten, oder wenn Sie ganz allgemein mehr Traffic generieren und Ihre Reichweite vergrößern wollen.
Aber ist E-Mail-Signatur-Marketing auch eine gute Ergänzung zu bezahltem Traffic, etwa zu Google Ads?
Google Ads und E-Mail-Signatur-Marketing
Ja! Auch wenn Sie im Unterschied zur Suchmaschinenoptimierung bei Google Ads scheinbar keine besonderen Vorkehrungen treffen müssen und im Grunde sofort Besucher erhalten können, gibt es gute Gründe, Ihre bezahlten Kampagnen zusätzlich durch E-Mail-Signatur-Marketing zu stützen.
An erster Stelle stehen die Kosten: Google Ads ist dafür bekannt, nicht gerade günstig zu sein. Der teuerste Klickpreis in den USA betrug in der Vergangenheit zeitweise mehrere Hundert US-Dollar für einen einzelnen Klick. Solche Klickpreise werden in Deutschland zwar nicht erreicht, doch auch hier gibt es Unternehmen, die für Google Ads tief in die Tasche greifen müssen. Wirtschaftsdetekteien in Frankfurt etwa zahlten 2014 bis zu 86 Euro für einen einzelnen Klick, ein inzwischen älteres, aber weiterhin anschauliches Beispiel dafür, wie kostenintensiv Lead-Gewinnung über Google Ads in bestimmten Branchen sein kann.
Kosten entstehen dabei nicht nur durch den eigentlichen Klickpreis, sondern auch durch die Notwendigkeit, Anzeigen zu testen. Um bei Google Ads bessere Preise zu erzielen, muss zunächst eine hohe Klickrate erreicht werden.
Die Anforderungen für Google Ads sind gestiegen
Positionierung und Preis einer Google-Ads-Anzeige setzen sich aus mehreren Faktoren zusammen: Je häufiger eine Anzeige tatsächlich geklickt wird, desto mehr Qualität spricht Google ihr zu, mit positiven Effekten: Die Anzeige wird höher platziert, der Preis zugleich günstiger.
Das Testen verschiedener Anzeigenvarianten ist deshalb integraler Bestandteil von Google Ads. Die Gewinnervariante zu finden, also die Anzeige mit möglichst geringen Kosten und möglichst guter Platzierung, kostet Zeit und Geld, schließlich müssen mehrere Varianten erstellt und geschaltet werden, um herauszufinden, welche am besten performt und den höchsten ROI liefert.
Auch für Google-Ads-Kampagnen ist E-Mail-Signatur-Marketing eine sehr gute Ergänzung. Im Unterschied zu Google Ads müssen Sie dabei weder kostenintensiv Anzeigen testen noch lange auf Klicks warten. Sie können sofort mit der Bewerbung Ihres Contents oder anderer Botschaften beginnen. Aber Achtung: Auch wenn E-Mail-Signatur-Marketing deutlich günstiger als Google Ads ist, ganz kostenlos ist es nicht. Warum, lesen Sie im nächsten Abschnitt.
Was kostet E-Mail-Signatur-Marketing?
Wie das Rechenbeispiel oben gezeigt hat, lohnt sich E-Mail-Signatur-Marketing für jedes mittelständische Unternehmen, das seine bestehenden Traffic-Quellen um eine weitere, kostenlose und bislang ungenutzte ergänzen möchte, über einen Marketingkanal, der dem Unternehmen tatsächlich selbst gehört.
Jede E-Mail, die ohne Signatur aus Ihrem Unternehmen verschickt wird, bedeutet deshalb eine verpasste Chance, Besucher auf Ihr Content-Marketing-Angebot aufmerksam zu machen und so Leads zu generieren.
Ähnlich wie Suchmaschinenoptimierung ist auch E-Mail-Signatur-Marketing nicht ganz kostenlos. Für den Traffic selbst zahlen Sie zwar nichts, die Kosten stecken aber in der vorbereitenden Gestaltung und Verwaltung. Wer dieses Marketinginstrument wirklich effektiv nutzen möchte, kommt nicht damit aus, einfach einen einzigen Banner für alle Mitarbeitenden einzusetzen.
Die Abteilungen in Ihrem Unternehmen kommunizieren mit ganz unterschiedlichen Zielgruppen. Entsprechend sollte auch die Botschaft möglichst passend für die jeweilige Zielgruppe segmentiert werden, was neben der Gestaltung der unterschiedlichen Signatur-Banner einen nicht unerheblichen Verwaltungsaufwand bedeutet.
Zudem ist E-Mail-Signatur-Marketing wie jeder Online-Marketing-Kanal nur dann richtig sinnvoll, wenn sich die Performance der E-Mail-Signatur auch messen lässt. Die genauen Klickraten nachzuvollziehen erfordert aber Anpassungen, die Know-how, Zeit und Geld kosten.
Mit Signitic profitieren Sie kostengünstig, schnell und unkompliziert von E-Mail-Signatur-Marketing
Mit Signitic lassen sich sämtliche Signaturen aller Mitarbeitenden zentral einrichten und austauschen, ohne Programmieraufwand oder komplexe technische Anpassungen.
Zusätzlich lassen sich von der zentralen Plattform aus Klicks und Impressionen nachvollziehen, sodass sich aus der E-Mail-Signatur ein echtes Marketing-Tool machen lässt, mit dem Ihr Unternehmen „nebenbei" Traffic für seine Marketingbotschaften erzielt. Über die Click-Through-Rate lässt sich zudem schnell erkennen, welche Botschaften bei der Zielgruppe tatsächlich ankommen, damit wird die E-Mail-Signatur zu einem echten Testing-Tool fürs Marketing.
Wir beraten Sie persönlich
Sind Sie neugierig auf E-Mail-Signatur-Marketing geworden? Gerne zeigen wir Ihnen in einer Demo, was Signitic Ihnen ermöglicht.
