Cognism steigert Reichweite und Produkteinführungen mit E-Mail Signatur Marketing

Das Unternehmen im Überblick

Cognism ist eine B2B-Sales-Intelligence-Plattform, die Vertriebs- und Marketingteams dabei unterstützt, qualifizierte Leads zu identifizieren und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. Um Produkteinführungen erfolgreich zu begleiten und die Kundenkommunikation zu optimieren, setzt Cognism auf datengetriebene Marketingstrategien und eine enge Zusammenarbeit zwischen Marketing, Vertrieb und Customer Success.

Die Herausforderungen

Als Product Marketing Managerin stand Karafiloska vor der Aufgabe, neue Produktfunktionen erfolgreich am Markt einzuführen und gleichzeitig die Nutzung bestehender Features zu fördern. Eine besondere Herausforderung bestand darin, dass nicht alle Bestandskunden über klassische E-Mail Marketinglisten erreichbar waren. Gleichzeitig sollten neue Funktionen, exklusive Kunden-Webinare und Veranstaltungen sowohl bei bestehenden Kunden als auch bei potenziellen Neukunden beworben werden – jeweils mit zielgruppenspezifischen Botschaften.

Gesucht wurde daher eine Lösung, mit der unterschiedliche Teams individuelle Kampagnen ausspielen und gleichzeitig jede E-Mail als zusätzlichen Marketingkontakt nutzen konnten.

Wie hat Signitic zur Lösung dieser Herausforderungen beigetragen?

Mit Signitic integrierte Cognism E-Mail Signaturen als festen Bestandteil seiner Marketingstrategie. Für jede Zielgruppe konnten individuelle Bannerkampagnen erstellt und den jeweiligen Teams zugewiesen werden.

Zur Einführung des neuen Dialers wurden beispielsweise zwei separate Kampagnen erstellt: Eine richtete sich an das Vertriebsteam und potenzielle Neukunden, die andere an das Customer-Success-Team und bestehende Kunden. Dadurch erhielten beide Zielgruppen genau die Informationen, die für sie relevant waren.

Auch für exklusive Kunden-Webinare, Veranstaltungen und Produktankündigungen setzt Cognism auf Signitic. Neue Kampagnen lassen sich innerhalb weniger Minuten erstellen und zentral ausrollen, wodurch Marketingmaßnahmen schnell umgesetzt und flexibel angepasst werden können.

So wird jede ausgehende E-Mail automatisch zu einer zusätzlichen Möglichkeit, Inhalte zu bewerben, neue Funktionen bekannt zu machen oder Webinar-Anmeldungen zu generieren – ganz ohne zusätzlichen Aufwand für die Mitarbeitenden.

Die Ergebnisse

Bereits im ersten Monat erzielte die Dialer-Kampagne über 143.000 Impressionen und sorgte für ein deutlich gesteigertes Interesse an der neuen Funktion.

Auch weitere Marketingkampagnen lieferten überzeugende Ergebnisse:

• 41.421 Impressionen für ein exklusives Kunden-Webinar mit steigenden Anmeldezahlen.
• 33.264 Impressionen für eine Roadmap-Veranstaltung mit ebenfalls erhöhter Teilnehmerzahl.
• 14.000 Impressionen für die Einführung der Chrome-Erweiterung 2.0 bei einer Klickrate von 0,89 % – ein Wert, der mit der durchschnittlichen Performance von Facebook-Anzeigen vergleichbar ist.
• Zielgruppenspezifische Kampagnen für Bestandskunden und Neukunden steigerten sowohl die Sichtbarkeit neuer Produkte als auch die Leadgenerierung.

Durch den Einsatz von Signitic konnte Cognism Produkteinführungen erfolgreicher begleiten, die Reichweite seiner Inhalte erhöhen und jede E-Mail als zusätzlichen Touchpoint in der Customer Journey nutzen.

Fazit

Mit Signitic hat Cognism die E-Mail Signatur in einen leistungsstarken Marketing- und Vertriebskanal verwandelt.

Die Möglichkeit, Kampagnen zielgruppenspezifisch auszuspielen, neue Inhalte innerhalb weniger Minuten bereitzustellen und den Erfolg anhand von Impressionen und Klicks zu messen, verschafft Marketing- und Vertriebsteams einen echten Mehrwert.

Ob Produkteinführungen, Kunden-Webinare oder Leadgenerierung – Signitic unterstützt Cognism dabei, jede geschäftliche E-Mail sinnvoll für Marketingzwecke zu nutzen und relevante Inhalte genau dort zu platzieren, wo Kunden und Interessenten täglich aktiv sind.